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“煤改氣”時代 燃氣壁掛爐廠家的發展之道

發布時間:2019/1/24  瀏覽次數:288 次  來源:www.nuprenu.com

    立足2019年,謝新天認為“煤改氣”仍是企業可以參與布局的方向,同時要大力發展節能環保、低氮安全的產品,如冷凝式壁掛爐。如今“煤改氣”漸入下半場,為賺快錢進入市場的企業漸被淘汰,行業的發展會更加理性,這正是企業修煉內功的好時機。
    “企業要根據市場變化不斷調節戰略布局,立足根本,多元化發展。”謝新天說,“零售方面,喜德瑞已經發展了七八年,在中國設了九大辦事處,有一套成熟的銷售網絡,在全國各地都配有龐大的售后服務網點。新的一年,喜德瑞會一如既往地發展零售代理商,加強渠道拓展。此外,隨著‘全裝修’政策的推進,大型工程項目肯定是今后發展的重點,為此,喜德瑞已開始在國內投資建廠,發展工程、商用市場。”
    據佰世越最新的調研數據顯示,2018年壁掛爐市場冷凝產品占比在8%左右,同比增長一個百分點。“我國冷凝產品的占比有所上升,這是比較重要的一個信號。”李春雷表述道,“無論是煙氣回收型冷凝爐還是全預混冷凝爐,勢必在2019年繼續擴充市場占有率,初步估計有望在一年內達到10%的占比,尤其是煙氣回收型冷凝爐,其產品的高性價比更符合中國國情。”
    “冷凝式壁掛爐必須大力發展。”王啟說,“我國的環保壓力還很大,而國內的天然氣氣源相對緊張,少用一些氣企業就可以多發展一些用戶,多了用戶就多了基數,從而促進行業更好地發展。”

 

“煤改氣”時代 燃氣壁掛爐廠家的發展之道

 


    “自北京、上海等地被強制要求銷售二級能效的壁掛爐后,我覺得2019年在各級市場,冷凝壁掛爐的優勢都可能被深挖做大,尤其是華中、華東和西南地區。”衛東進一步闡述道,“冷凝壁掛爐在環保、科技、舒適等方面具有相當大的優勢,不過這還需要各品牌/經銷商去引導客戶消費,而不是一味地在普通壁掛爐上和別家拼服務、拼價格、拼配置,與其拼到最后帶來很多隱患和問題,不如多做引導、做區分、做差異。”
    作為渠道商代表企業,華洲機電始終明確自身定位。“我們就是做渠道、做服務的。”衛東說,“這就要求我們打造一個好的服務平臺,為客戶提供全方位的,不限于售前、售中、售后的服務。企業要把經銷商所有可能面臨的問題都考慮進去,并當成自己的問題來解決,比如他們的銷售、技術、培訓、管理,甚至包含他們的定位、配置、選址,幫助他們發現不足,并給出相應的解決方案。2019年亦是如此。”
    作為民族企業的代表,萬和2019年的戰略規劃是“造精品、塑品牌”。王柱小表示,萬和會在堅持品質為先,繼續跟進“煤改氣”項目之余,進入普通流通渠道消化庫存。一方面,萬和加大力度發展暖通、舒適家居集成商,補充廚電、家電流通渠道,另一方面,快速布局提升用戶消費體驗并搭建相關場景,以“萬和新生活體驗館”為載體,提升零售網點覆蓋率。

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