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國產壁掛爐進駐南方市場

發布時間:2018/11/29  瀏覽次數:273 次  來源:www.nuprenu.com

  近幾年,隨著人們生活水平的提高和對舒適性的重視,南方居民對燃氣壁掛爐的呼聲越來越高,國內具有一定規模的壁掛爐企業也開始進入南方市場。那么,國產壁掛爐在歐洲品牌捷足先登的南方市場如何發力?國產壁掛爐企業該如何未雨綢繆?中博燃氣壁掛爐廠家為您做解讀:


國產壁掛爐進駐南方市場


  對南方市場規劃 需要一個漫長過程

  由于南方市場的需求特點,多年來絕大部分市場被起步較早的歐洲品牌占領,進口壁掛爐頗受用戶親睞,已經形成了在南方市場上壁掛爐高端的定位,這給國產壁掛爐企業設立了很高的進入門檻。但是隨著川氣東送,海氣上岸等天然氣管網的快速建成,使用燃氣壁掛爐已經不再是有錢人的專利。很多南方身份比較強的國產品牌壁掛爐,品牌拉力大,在南方拓展市場相對來說還是比較容易的。并且隨著這些年在南方市場積累的經驗,以及信得過的產品品質,已經開始被越來越多的南方用戶認可和接收,銷售進展遠遠超過預期,銷售范圍在不斷擴大。據了解,目前南方市場燃氣壁掛爐年銷量在15—20萬臺左右,每年平均以30%的速度在增長。
  盡管國產壁掛爐在南方市場的銷量不斷增長,但要得到南方用戶的普遍認可,需要用戶首先認可壁掛爐這種采暖方式,然后才能逐漸認可國產壁掛爐的品牌,這需要一個漫長的過程。另外,南方市場相較于北方市場要復雜很多,在對經銷商的培訓強度和難度上遠遠超與北方市場,因此國產壁掛爐企業,無論是在對南方市場的戰略調整上,還是對南方市場的規劃上都需要一個過程來實現。
  國產壁掛爐企業進駐南方市場 要有“三顆心”
  小松鼠壁掛爐的“生母”廣州迪森家用鍋爐制造有限公司的總經理楊琨表示,國產壁掛爐企業進入南方要有“三顆心”,即耐心、信心和決心。
  有耐心,是因為國產壁掛爐較量進口品牌,進入高端市場,培育高端客戶群,需要時間;信心是以產品品質及售后技術服務作為支撐;決心則來自于視弘揚民族壁掛爐品牌為己任的企業境界。當然,前提是產品要盡可能節能,能幫消費者省錢。除此之外,還要給產品增值。讓產品出現溢價價值,可以通過為客戶提供增值服務,比如售后服務及時、延長質保期、售后服務費用合理、出現問題廠家自備替換鍋爐、使用再維修檢測合格后再安裝使用等方式來實現。
  南方壁掛爐市場發展 應更重視服務
  南方市場,是采暖和壁掛爐的新興市場,大部分用戶購買的是第一臺壁掛爐、第一套采暖系統,沒有使用經驗,不規范的操作容易在使用上出現誤區。如不能享受到及時、高效的售后服務,必然會導致巨大的心理落差,負面口碑就在所難免。
  作為商家,應有完備的售后服務體系,服務能力須與市場規模匹配。對一些偏遠地區,銷售應量力而行,不能及時提供服務的區域,不要盲目銷售,否則適得其反。作為廠家,對經銷商的服務支持更為重要。
  國產壁掛爐品牌南方市場的成功培育,絕非僅靠一家企業之力即可實現之事,而是需要眾多民族企業一起南下,建立南下大軍。
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