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壁掛爐行業競爭激烈 如何應對“價格戰”

發布時間:2018/11/22  瀏覽次數:274 次  來源:www.nuprenu.com
    在國家“煤改氣”政策的帶動下,壁掛爐市場的春天應該如約而至;但中博壁掛爐加盟網從近期壁掛爐市場招標中標的結果來看,并未呈現出備受矚目的“下半年輝煌”;正如業內人士所料,經歷了上半年的“隆冬”后,積壓的大量庫存已耗去多數廠家的流動資金。在資金緊張度都比較高的情況下,即便各招標項目體量不大,為周轉資金各中小型企業也紛紛選擇低價銷售。
    商場上走低價路線生存的企業,必然無法長行;而“價格戰”的一觸即發,又另大量企業裹足難行。面對壁掛爐行業的尷尬現狀,企業該持盈守成還是減利出局?讓我們一起來聽聽業內人士的看法。
    “煤改氣”現狀:市場趨穩 產能過剩
    “煤改氣”推行至今,國內壁掛爐廠家經歷了2016年的苦樂不均,2017年的熱火朝天,以及2018年上半年的窒礙難行。到了業內人士紛紛聚焦的2018年下半年,大家期待的新一輪市場高潮卻并未到來,市場環境反倒陷入了另一種困局。
    “目前市場處于多以‘低價競爭’為主的‘煤改氣’標段,且參與企業非常之多,以至于各企業所中標的數量相對較少。”萬和采暖爐經營部部長付志兵表示。“價格戰”悄然而至,供大于求是造成目前這種現狀的主要原因。
    三重打擊下的壁掛爐企業舉步維艱,從某種程度上講,其因“煤改氣”而生,卻也并非全由“煤改氣”所致。

壁掛爐行業競爭激烈 如何應對“價格戰”

    海頓總經理邱國利認為:“從政府層面來看,由于環保壓力減輕,地方財政資金支持不足等原因,‘以氣定改’指導思想的提出是很有道理的。原計劃三年完成的改造任務用五年甚至再長一段時間去完成,才是符合當前實際情況的。行業會出現如今的困局,主要還是因為市場在面對‘煤改氣’政策時不夠理智。”
    誠然,從市場表現來看,2017年的“瘋狂”與2018年上半年的“冷靜”形成了鮮明的對比,市場在短時間里的急速擴張與收縮,帶來嚴重的產能過剩,從而形成供大于求,這樣的情況下,“價格戰”在所難免。
    這時候的市場迎來洗牌期,對那些剛剛進入或進入市場時間不長的企業來說,沖擊尤為嚴重。
    不過此時也不用過于悲觀,中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業委員會主任王啟說:“所產生的問題之前講過很多,到現在我覺得反倒比去年緩和了一些。相對來講今年的市場畢竟經歷過一段‘慢’的沉淀,從產品質量到安裝服務都比去年要好,發展亦更為理智。”
    市場趨“穩”亦要求企業“穩”,這時候就要看企業的核心競爭力,看企業提供的產品是否更為高效節能,服務是否周到全面,并逐步淘汰掉那些渾水摸魚,妄圖“掙快錢”的企業。
    “價格戰”來襲:堅守底線 勿忘初心
    “事實上,今年的‘煤改氣’計劃任務各地都已經公布了很多,但目前還沒怎么得到實施,所以后面幾個月肯定會有新的爆發。”王啟主任表示。
    然而,從目前的市場情況看,積壓的庫存已迫使許多中小型企業自割腿肉,低價求生,這極大地影響著市場平衡。饒是逐步趨穩的市場已經主動淘汰掉不少低劣產品,也抵不住大量的庫存亟待傾銷,在這樣的市場形勢下,各企業又該如何應對?
    萬和的方法是以零售渠道保銷量。付志兵講述道:“萬和在零售渠道的占比一直較大。這得益于萬和的渠道與各業態發展都非常成熟。且近幾年萬和在深耕北方市場的同時,也在大力拓展南方市場。所以在‘煤改氣’市場的艱難時刻,萬和還能憑借渠道市場的拉升,依舊處于正常的狀態。”

壁掛爐行業競爭激烈 如何應對“價格戰”

    邱國利認為特殊時節也當有特殊策略,他說:“從年初到現在,市場慢慢變得明朗。而在上半年看不清市場走勢的情況下,每個工廠的選擇都有‘賭’的成分。但我一直在強調,無論你是選擇以庫存成品還是庫存物料來增強旺季的爆發力,都需要量力而行。海頓雖然也做了不少庫存,但都是通用機型,今年具體能消化多少,其實對企業的正常經營沒有多少影響。這也符合海頓年初的策略,即把旺季的產能留給特殊機型。”
    不可否認,“價格戰”的出現是一種自然規律,去年的高峰確實引來了大量的生產商、投資方,如今他們身在局中難以自拔。對于那些自身能力有限或尚未泥足深陷的企業與個人,王啟主任建議:不如趁著損失還不算大,能退則退、能避則避。
   “硬撐的話肯定難以維系。”王啟主任講述道,“畢竟行業里的原有企業扎根多年,實力深厚,他們不可能放棄,亦有充足的人力、物力、財力從中斡旋,新進中小型企業實難與之爭鋒。至于大型企業的競爭之策,肯定是要不斷維持并提高現有的技術水平、產品質量,以口碑贏市場,用品質賺銷量。”

壁掛爐行業競爭激烈 如何應對“價格戰”

    那么,這場“價格戰”究竟還會打多久,后續會不會出現什么新問題,又會導致業內出現什么樣的新局面呢?
    “價格戰”還會打多久?還會出現什么問題?
    付志兵認為:“目前行業正處于嚴重供大于求的局面,‘價格戰’應該還會持續幾年的時間。這會持續影響到普通工程項目,甚至是部分零售市場的價格。此輪的‘價格戰’還會使更多的企業受到影響,加快行業洗牌、逐漸趨于品牌集中化。”
    邱國利也認為,只要“煤改氣”還在推進,“價格戰”就會一直進行下去,而且愈演愈烈。“接下來我們會看到一批接著一批的企業倒下,可是這些企業誰也不愿輕易倒下,垂死掙扎之際就帶來了價格的‘瘋狂’和品質的‘無底線’,大量的劣質產品或滲入廣大的農村市場,這樣造成的社會影響可想而知。”邱國利說,“當然,也會有極少數企業借此機會脫穎而出。”

壁掛爐行業競爭激烈 如何應對“價格戰”

    邱國利再次強調量力而行:“有多少錢安排多少事,不要‘賭’得太大。如果你是長期做品牌的,是個對未來負責的企業,那么請牢牢把握產品品質、售后服務等重要環節,不要造成‘煤改氣’之后出現滿世界投訴的情況,到時候企業也要付出更大的代價去化解這些由投訴帶來的損害。”
    相較于各企業的謹慎布局、嚴陣以待,王啟主任則認為雖然“價格戰”不會在短期內結束,可具體走向如何,還是要看今年的后續進程,并同時指出發展方向。“‘價格戰’肯定不會無止無境,也不可能讓大家割肉去做,上半年數據顯示,‘煤改氣’工程后期的匯款付款各方面都是存在一定風險的,現在價格被壓得很低,回款的風險又很大,這樣下去說句不好聽的,誰做的多誰風險越大。”王啟主任說,“不過今年的市場形勢如果真的導致業內的企業‘走’掉一批、‘死’掉一批,之后產能等方面也會稍微緩和。”
    至于還有沒有可能出現其他問題,王啟主任表示:“該出現的我覺得2017年都已經出現了,后面的問題肯定不會比去年多。”如今市場回“穩”,經歷過之前的“震蕩不安”,無論賣方還是買方,此后應該都會三思而行,量力而為。剩下的就要看今后的市場情況,到時再根據具體問題具體分析。
    未來競爭之策:品質作保  從“我”做起
    而今“價格戰”正酣,這時其實已進入一種失控狀態,難以組織統一。王啟主任表示,學會方面只能將風險和可能出現的問題多和大家交流、解讀,剩下的還是靠市場平衡。王啟主任建議工程方面招標方和中標方都要堅守底線,始終以保證質量為前提。其他企業亦要不忘初心,良性競爭。
    萬和對此表示,將繼續加強對零售、分銷市場,以及工程市場的建設,同時大力發展南方非強制采暖市場,參與到更多的舒適家居行業市場以及置換市場中去。此外,更要以消費者為首要考慮因素,提供安全、舒適、節能、環保的產品,建設更完善的渠道、做好溫暖關懷的售后服務。最后,萬和希望業內企業齊心協力,對各品牌提出更高的標準要求,堅決淘汰或取締影響消費者利益的產品及品牌,對各品牌的產品加強市場抽檢,不符合標準的要嚴重處罰。

壁掛爐行業競爭激烈 如何應對“價格戰”

    對于“煤改氣”工程市場暫時受限,零售市場有外資品牌搶占把持的情況,邱國利表示:“未來的競爭格局一定是歐洲品牌和為數不多的幾個國產品牌間的競爭,海頓在零售市場的努力一直沒有停息過,未來也一定會加強品牌打造,奉陪到底。”據介紹,海頓接下來不斷有新品推出,同時也會有廣告投放到各大平臺,服務方面在推行五年質保的同時,客服體系也在提升,此外還有建筑面積達六萬平方米的新工廠開工。此般種種,足見海頓在推進零售市場、塑造品牌的工作上所下的功夫。
    “海頓一直在進行的是常規市場和‘煤改氣’市場兩線作戰的布局,各有目標,分別考核。”邱國利表示,“也希望與海頓理念相近的制造企業,不為‘煤改氣’的得失而動搖,一起為國產品牌的形象持守。看得遠了,眼前的困難就不是個事兒。”
    壁掛爐招商加盟網認為“價格戰”的出現難以避免,辯證來看,這是挑戰,也是機遇。誠如文中所言,如今的壁掛爐行業硝煙四起,若真想在壁掛爐行業中走得長遠,此時投入“價格戰”的無序競爭中,只會做的多“死”得快,但同時它也給了業內企業一個通力合作,淘汰劣質廠家的機會。
    未來的壁掛爐行業主要還是靠品質說話,在工程市場難有進展的時節不妨將焦點放在零售市場,多下功夫積累用戶、打造口碑。相信只要各企業齊心協力,堅守底線,終將帶領著行業朝著更為穩定、健康的方向發展下去。
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